Dynamiser notre filiale scandinave, une nouvelle vision pour un futur prometteur

L'arrivée dans l'équipe d'un acteur expérimenté de SAP pour renforcer notre expertise locale dans les pays scandinaves: Benny Mastrup

Situé au Danemark, juste à côté de Copenhague, Benny Mastrup a été pendant plus de dix ans le CEO et l'un des propriétaires d'un distributeur SAP local, ACOMI. Benny a confié :

Il y a 15 ans, j'ai lancé ACOMI en me concentrant uniquement sur l'ECC, ou ce qui est aujourd'hui connu sous le nom de S/4HANA. Nous ne vendions pas de licences ; nous ne vendions que le service au Danemark. En 2015, nous avons étendu notre expertise d'implémentation à SAP Business One ; en bref, je connais bien cette offre et ce marché. Pourtant, la situation dans be one solutions est très différente de ce que je faisais avant, non seulement les cibles sont de grandes entreprises et des sociétés internationales, mais aussi la mise en œuvre est optimisée avec des ERP qui s'adaptent parfaitement aux besoins de leurs filiales.

Accueillir des membres dans l'équipe avec une solide expertise de SAP, mais une approche différente, nous donne la possibilité de nous développer et de réussir comme nous le faisons. La plupart des entreprises multinationales dans les pays scandinaves utilisent des logiciels ERP tels que SAP S/4HANA à la fois au niveau du siège et des filiales, elles ne peuvent pas saisir l'utilité de la stratégie 2 tier avec des solutions telles que SAP Business One en raison d'un manque d'informations sur leur marché régional. Benny explique :

C'est là que nous nous positionnons, alliant les deux solutions SAP pour qu'elles se côtoient et s'assistent dans les pays scandinaves. Cela permettra sans aucun doute de franchir la prochaine étape de la stratégie européenne de l'entreprise, qui consiste à commercialiser S/4HANA en 2022.

Une collaboration renforcée en vue avec SAP Nordics

Le segment des grandes entreprises et des sociétés multinationales dans les pays nordiques n'est pas aussi large que dans d'autres régions du monde. Benny développe :

Il n'y a pas beaucoup de clients potentiels, et c'est une circonstance favorable pour nous de travailler avec l'équipe SAP locale. Cette collaboration est le meilleur plan d'action pour favoriser la génération de prospects et la sensibilisation à la stratégie 2 tier sur ce marché de niche. Positionner SAP Business One comme un choix alternatif à S/4HANA est essentiel, car les discussions évoluent autour du successeur de SAP ECC depuis un certain temps maintenant, et tous les projecteurs sont braqués sur le produit de base de la société. Cet ERP plus petit et évolutif est même oublié par SAP la plupart du temps.

Faire valoir notre positionnement et mettre en avant notre méthodologie initiale 2 tier en collaboration avec SAP Nordics change la donne et aidera be one solutions à atteindre les étoiles dans cette région. De toute évidence, l'autre côté de la médaille, c'est le marché fructueux de la transition des entreprises utilisant des versions obsolètes d'ECC vers S/4HANA.

Introduire S/4HANA sur notre marché européen tout en restant fidèle à notre approche 2 tier.

SAP S/4HANA et ses versions cloud sont des solutions que notre équipe de la task force Amériques, dirigée par Felipe Poroca, connaît bien. En effet, nous avons développé notre expertise dans la région depuis 2018, en mettant l'accent sur les États-Unis. Cependant, SAP a clairement indiqué que S/4HANA est l'avenir, à l'échelle mondiale. Par conséquent, l'année prochaine, notre équipe spécialisée disposera d'une branche européenne, et nos services locaux évolueront pour offrir au marché la possibilité de s'élever avec S/4HANA. Benny Mastrup nous dit :

Je vois plus d'opportunités au Danemark pour SAP Business One, car le marché regorge de petites et moyennes filiales ; alors qu'en Suède, les grandes entreprises sont les plus courantes et la plupart d'entre elles ont déjà installé SAP ECC. Là-bas, l'objectif sera de les accompagner dans leur transition, et de mettre en œuvre les meilleures pratiques en cours de route.

Il est indéniable qu'il existe un espace suffisamment grand pour que be one solutions puisse s'imposer comme un choix évident lorsqu'il s'agit de passer de l'ancienne technologie SAP à S/4HANA. Benny explique :

Il y a une grande différence entre l'obtention d'un nouveau client basé sur S/4HANA, où il s'agit d'un nouveau projet, et les clients qui passent de ECC à S/4HANA. Cette migration est en fait une toute autre histoire, car elle requiert des compétences différentes de la part de nos consultants pour être en mesure de fournir ce type de services. Parce que repartir de zéro est bien plus facile que de passer de l'ancien au nouveau.

En d'autres termes, ce type de migration requiert un haut niveau de perspicacité et d'ingéniosité. Espérons que c'est l'un des points forts de notre consultant.

En conclusion, avec l'arrivée d'un nouveau leader dans l'équipe des pays nordiques, be one solutions franchit une nouvelle étape pour se positionner en tant que point de contact unique pour les clients de la région, tant pour leurs besoins en matière de migration que pour leurs besoins en matière de services 2 tier. Restez à l'écoute pour d'autres nouvelles toutes fraiches concernant nos activités locales et mondiales !